2024周更第37篇。
不要埋怨公司，啥资源都没有，连个展会都不去，业绩怎么做嘛。
我一贯的看法是：要么忍，要么滚。
没啥好说的，嘴碎很让人讨厌。
老板不喜欢你，你还想涨工资？
同时，你不喜欢，离开就好。
OK，进入正文。
第一种，付费蹭展会相关流量。
我看了下广告后台，这个过来的性价比是最高的，转化也是最多的。
一般是展会临近的时候，效果比较好。
过来的询盘的质量，也是非常的高的，需求都相当的明确。
像这样：
还有这样：
或者这种小语种的：
我个人的感觉，我们的业务相对好做很多，是因为很多时候，基本不用特别愁询盘（虽然多多益善），而且大部分都是客户主动找过来，带着明确的需求，成交率也相应的很高。
很多公司在这块可能会比较吃亏，不懂，又蹑手蹑脚的。最终的结果就是，根本看不懂别人在玩什么，你输的不冤。
第二种，去筛选展商，找到相关的，主动开发。
行业展会，你总知道吧？
实在不知道，也没关系，起码这2个办法，可以很快锁定：
1，问你的老板
2，Google 搜下
3，看下同行或者客户都去哪些展会
关于第一点，老板总归或多或少知道些的。
关于第二点，很简单，行业词，＋show，或者exhibition，这样搜下基本能搞定：
往往，搜索结果里面，就会出现展商清单：
或者找到官网，一般也会有 exhibitor 的相关栏目：
然后，点进去，慢慢找呗。
看到合适的就记录下来，后面找到他们的邮箱，给他们发个邮件，简单问候下。
比方我找到这家，我觉得很相关，就点进去找到他们网站：
然后就用下面的办法，找到邮箱，快速的发个邮件：
实操：如何快速找到国外客户邮箱
邮件内容，你可以这么写：
·[Mutual Connection's Name] suggested I get in touch about [Exhibition]
Body of Email
Dear [Prospect Name],
I understand you'll be attending [Industry Exhibition Name] on [dates]. I'd love to briefly connect with you there to explore potential synergies between our companies.
[Briefly introduce your company and what you do in one sentence. Focus on value proposition.]
Here's why I think this would be valuable for you:
·[Bullet point 1 - Specific benefit]
·[Bullet point 2 - Another benefit]
Could we set up a quick 15-minute meeting during the exhibition? Alternatively, would you be open to a brief call beforehand to see if a meeting is worthwhile?
Please let me know your availability.
Best regards,
[Your Name]
[Your Title]
[Your Company]
[Your Phone Number]
比起泛泛的通过工具群发，我个人可能更倾向这种精细化一点的方式。
因为我会思考一件事情，就是工具在那里，换一个人来发，有区别吗？我的答案是，好像并没有多大区别。
问题来了，我的价值体现在哪里呢？
接着说，邮件发完，然后顺带我会去关注下客户的领英公司页面，顺手加2个小姐姐。
我为什么觉得这个办法有用呢？
其中的一个原因是，印象比较深的是，疫情期间（2022）年，我戴着N95在德国参展。去之前我就知道我们一个在合作的客户，摊位就在我们那个展馆。
但是，我实在是走不开，愣是没有时间过去找客户简单聊下。
当然，其实，他们公司有其他同事过来递名片。
第三种，领英上通过标签定位到展会相关帖子。
你就可以看到在这个标签下面，有多少帖子，带了这个标签。
你可以通过这个链接去访问你要找的标签：
https://www.linkedin.com/feed/hashtag/?keywords=你的展会名字
或者就直接在搜索框里面输，然后再通过帖子里面的标签去找。
注意，一些小展，或者你找的名字不对，可能提示没有相关标签。
接着说，这些帖子的背后，有一定的比率，藏着你的客户。
毕竟这是你们行业展会，相关性毋庸置疑，谁没事闲着没事干斥巨资去站台呢。
然后，就给他发站内信呗：
有几个原则：
1，不要销售意味太浓烈了。诸如，我是卖什么的，我们的产品如何牛逼，快买！取而代之的是，你们可以给客户带去的价值；
2，研究下客户的profile，找到臭味相投的点，或者提到某个你们都认识的人；
3，简洁点，别废话。结束时，以一个问题收尾，以尽可能的让客户给你吱个声。
可以这样写：
Template 1: Shared Connection
Subject: [Mutual Connection] suggested I reach out
Hi [Prospect Name],
I noticed you're attending [Show Name]. [Mutual Connection's Name] suggested we connect as we're both in the [industry] space.
My company, [Your Company], helps [briefly describe what you do]. Would you be open to a quick chat about [specific benefit you offer] at the show or beforehand?
或者这样：
Template 2: Direct Value
Subject: Quick question about [Show Name]
Hi [Prospect Name],
I see you'll be at [Show Name]. We help companies [what you do] and have achieved [result for a client].
Would you have 10 minutes free at the show to see if there's potential for collaboration?
当然，如果很多客户都愿意跟你在现场唠两句。这种情况下，你考虑飞一趟，又有何不可呢？
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算了，反正你也不会这么做。
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