在过去的一年中，全国乃至世界各地，各类大型的展会如雨后春笋般的涌出，这也反映出各个行业欣欣向荣的盛景。但是，现在很多人反映，投入越来越大、产出越来越低，所以到底哪些展会好，哪些展会差？
我们先来分析下，目前展会的一个现状：
现在很多之前没有办过展会的地方都来办展会，且办了二三十年的老展会，却没有什么人了。最早，举办展会的目的，是当年信息不对称、交通没有那么发达，但是现在互联网发达，可以让信息很对称，交通的便利，也可以让客户短时间里访问自己的供应商，所以导致，现在的展会，客流量大量减少。现在供应商参展的目的大部分是把展会当做老客户的见面会，即便是来到展会的客户，也是直奔目标去的，加上，当前经济不景气，大部分客户采取保守姿态，比较会倾向于稳定供应商，当然也会有其他新客户或者要更换供应商的情况。
我们其实很多国内的展会，也是很香的，像即将开始的135届广交会，去年134届，广交会是非常火爆的，还有一些其他的展会，更是“一位难求”，你去到国外参展，你就会发现，很多客户，都来中国了，而且这些客户都效率很高，都是带着订单来的，而不是为了旅游为了凑个人头来，因为现在签证很难、机票很贵，为什么他们要过来，那是因为他们都是带着目的来的，但是这不是说国外的展会就不好，这都是要看运气的。
扎堆展会，还有必要去吗？
上面有简单分析目前展会的现状，在这样一个局面中，还会来参加展会的都是些什么人？---都是精准客户
但是我们要做到以下：
1、选择性参展，不是所有的展会都得去，看自己的情况，考虑成本和目标客户，提前做好计划
2、产品有竞争力的，再考虑参展，没有扎实的产品基础，流量只是昙花一现
3、选择靠谱的展会中介
4、当客户到了展位，一定要做点什么，不是拿了名片就完事，能谈两句决不能让他简单的走掉
一些展会技巧：
1、可以连接无线摄像头，让客户现在看到您工厂车间的运作
2、多做一些易拉宝，也可以放在餐厅吃饭的地方，因为客人也是要吃东西的
3、展厅附近的酒店，跟酒店人商量下，可以去做广告，或者放些产品手册或者样品
4、可以在一些用品上打上广告，比如水、或者纸巾，这些小东西，是必需品，可以发给客户
5、做好展会备忘录和客户跟进、信息整理
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