插图#地铁海鸥线拍摄的展馆
这次东京之行主要是因为日本CPHI展会（04月17日-04月19日）。
04月18日展会第二天，见见潜力客户。能获得客户信任，有合作的机会，不是一次见面，一次联系就行。需要双方恰好能彼此需要、彼此满足的时候才能完成合作。做业务不能着急，需要慢慢来的心态。慢慢来，不是说没有行动、坐着等，而需要做好计划，循序渐进。与客户保持联系，需要让对方处于舒服的状态，不过分打扰，也不能让自己在客户的心目中没有留一席之地。如何拿捏只能实践中继续打磨。
见见优秀的同行前辈，在国内展会，他们所在的公司拥有特装展，一般忙着接待客户，很难有时间和他们说上几句话。日本CPHI展会的规模较小，这次以4-6编号。因为展会少，优秀的同行前辈有一些闲暇时间，我正好和他们坐下来聊几句，从谈话中学习体会他们的工作和生活感受。一个人在行业从入行到熟悉，需要积累，需要沉淀，需要不断地向别人学习，更需要自我省悟，自我提升。 没有哪个工作容易，所谓的容易只是看别人做容易。
见见老朋友，在国内和朋友很少见面，彼此各自忙碌。到了国外展会，相对有一定的空间可以供彼此联系、交流。一起相聚，一起交流，谈谈工作心得，分享行业动态。一些朋友已经结识12个年头，彼此依然坚守这个行业。
逛展是我每次参加展会的必备工作，路过一些耳熟能详的公司（大公司），我一般是拿一些名片补充自己的通讯录，和大公司合作需要更多的契机，因为大公司有健全的外贸平台，有全面的销售渠道，客户可以轻易找到和他们直接合作。但我们也不排除需要和大公司合作的机会。有时机遇就是层层叠叠之间透过的那一束光，尽管渺茫，依然存在。路过生产医药中间体的公司，尤其是自己的大脑中没有印象的，我会停留片刻，看看他们做什么化学中间体，有些结构片段可以自己着重了解下。展位规模相对小，我的目标是一个个路过。展会对于我而言，寻求潜力供应商、学习产品知识是必不可少的。 两天逛展，第二天展会依然没有停下脚步去吃午饭，吃了一个朋友给的一块点心。下午逛展到5点结束，吃了两小袋锅巴。
逛展结束，和朋友一起去买了一些自己想买和朋友让带的东西。和朋友提及买名牌包包、化妆品等话题，有些朋友说，“都不要买了，用不上了。”每个人买东西更理智了，更注重是否需要。
随着手机支付功能强大，在国外出门买东西，一个手机搞定，钱包都用不上。这次在日本，结合手机支付和信用卡支付，没有用一分现金，带去的日元现金再次带回。 每次出差，我一般选择双肩包，最近就用小米的，非常轻便，内外口袋分层清晰，自我感觉很实用，如今我很少买斜挎的包包了。无论一个人的选择如何，都有自己的道理，无需去评价别人，也无需在意别人的评价，根据自己的内心选择就好。
在日本买东西，白天工作，晚上买东西，需要注意打烊时间。昨天我和朋友展会结束去银座的TOMO cinema、药店、药妆店、S店和D店。按照顺序逛完，还没有买什么东西，时间悄然而过。8：30到面店门口计划排队吃面，这是一家日本朋友带我品尝过的面店。他们实际的打烊时间是9：30，我们却没有能够吃到。朋友后来选择了一家对面的面铺，填饱肚子。
插图#晚饭
出行之中有很多不可控的因素，积极接受意外的结果，不需要去影响情绪，哪种结果都是人生中遇到的唯一，都是自己的宝贵财富。同行中伙伴们互相理解，不互相埋怨。
日本东京之行，再次感受到这个城市的干净，感受到人们的彬彬有礼。在电梯里，一般第一个进入的人靠近电梯按钮，总是关照别人，等别人出来后，自己才最后一个出来。
在这里感受到井然有序，没有插队，乱糟糟排队的现象。比如等地铁，等公交，下地铁时出站，人们就自动形成队列，有序而下。
每一次展会旅行是自我内心洗涤的过程，我可以与优秀的客户、供应商、同行前辈、同行朋友学习。在返程的飞机上写下此篇感受，为自己此次出差旅行画上圆满句号。祝福所有的朋友们都有满满的收获，生活、工作顺利，期待下次再见！
插图#返程
