旭说会展，皆为原创
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引子：去现场看展会的方法
我去现场看展会，一般会先看《会刊》。如果没拿到《会刊》，我会先看展馆门口的展位图。看完后，心里基本有底了，这才进场，有重点地看。
先看《会刊》，是比较直接的做法。
到了开展阶段，《会刊》会比较真实。有什么企业（展商）来，它不敢瞎编。从《会刊》可以看到这届展会来了多少企业，都是什么类型的企业，此外还有企业的公司简介、产品介绍和联系方式、展位编号。
看门口的展位图，也很直观。
虽然门口摆放的大幅展位图只有企业的名称、位置，没有企业的公司简介和产品介绍，但它一眼就能看到哪家企业展位大，哪家企业在主通道上。一般来说，行业的领军企业、龙头企业、主流企业、明星企业、知名企业、上市公司、世界500强的位置比较显眼，很好找。那么我就会从大企业比较集中的展馆开始看。
如何判断一个展会的含金量？
1、浅层次的标准：展会规模
判断一个展会的含金量，很多人的第一个反应就是问展会规模有多大，仿佛规模越大，展会就越好。
其实不然。
有一些规模挺大的消费展、展销会，展商构成比较复杂，主流企业没多少，来的都是些中小企业。
这种展会的含金量远远比不上同等规模的专业品牌展会。光从收费就能看出来。
专业品牌展会的收费价格、营业收入和利润一般会远超这些消费展、展销会。
当然，规模也是衡量展会好坏的重要标准之一。
你说得再专、再好，只有5000平，也不是很吓人。别人说你不好，你的规模却有5万平、10万平，那也是一件值得自豪的事。
再说，只要规模足够大，主流企业、领军企业、知名企业总会有一些吧？这也是你炫耀的资本。
2、中层次的标准：展商构成
判断一个展会的含金量，关键要看展商构成。
如果你的展会来了一大批行业的领军企业、龙头企业、主流企业、明星企业、知名企业、上市公司、世界500强，而且这些企业占比超过百分之五六十，那么你这个展会肯定是含金量特别高的品牌展会。
毫不夸张地说，也许你这个展会就是行业盛会、行业例会，行业头部展会。
行业的领军企业、龙头企业、主流企业、明星企业、知名企业、上市公司、世界500强，代表着行业，是行业的风向标，拥有行业话语权。他们在展会上的一举一动，都会引发全行业关注。发布什么新品，马上引起轰动。他们就是媒体的聚焦点。
比如全国糖酒会，每次开展都轰动全国，知名酒企、品牌酒企全都来，它的影响力能不大？
再比如全国三大车展（上海、北京、广州），国内外哪个知名的品牌车企不来？它代表的就是行业的最新趋势，不参加就意味着失去中国市场。谁敢不来？谁甘心不来？
所以说，看展会要看展商构成，看看行业的领军企业、龙头企业、主流企业、明星企业、知名企业、上市公司、世界500强到底来了多少。
如果刚进展馆就看到齐刷刷的全是大展台、知名企业、品牌企业，甚至连上市公司、世界或全国500强都有不少，这个展会实力肯定不错。（当然，我没说政府展，我说的是商业展）
如果这些大企业寥寥无几，来的都是一些非主流企业，甚至是边边角角的关联企业，整个展会一眼看去，基本都是小企业、标准展位，那么这个展会极可能很不稳定，客户回头率很低，招展非常困难。
总是聚不拢大企业、优质企业，对于一个想打造品牌的展会来说，是很痛苦的一件事。
3、深层次的标准：展会效果
判断一个展会的含金量，不能光看规模大小，也不能光看优质企业来了多少，要看展会效果。好的展会效果才能建立口碑，提升品质，最终成就品牌。
我说的展会效果，是指在招展成功的基础上，应该做好观众组织工作和商贸配对工作，提高展商和观众（包括海内外的专业观众、专业买家、采购商）的满意度。
对于一个品牌展会来说，光强调招来多少优质展商是没用的。
想让展会具有生命力和成长性，应该在招来优质展商的同时，努力招来更多与优质展商相对应、相匹配的优质观众。
只有这样，才能确保展会效果。
如果有大量的有实力的采购商、专业观众、专业买家，跟大量的优质展商、主流企业、领军企业（供应商）在你的展会相结合，那么恭喜你！你的展会无疑就是一个极其了不得的品牌展会！
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